В последнее время все большие обороты набирает движение сохранения энергии. Меняются государственные стандарты энергосбережения зданий, меняется и сознание владельцев этих зданий и все больше уделяется внимания экономии энергии, которая в свою очередь не устает дорожать. На сегодняшний день во всем мире разработан огромный, многомиллиардный рынок теплоизолирующих материалов и услуг по проектированию и монтажу теплоизоляционных конструкций, и даже в нашей стране уже не сыскать такого домовладельца, который бы не знал для чего нужна теплоизоляция, но многообразие рынка оборачивается для него скорее головной болью, нежели экономией энергии. Таким образом, формируются предпосылки для возникновения спроса на услуги независимого эксперта по качеству теплоизоляции.

Стать таким экспертом будет не просто, но было бы желание… А кроме желания вам понадобятся знания, оборудование и кое-какие сертификационные документы. Знания, которые, вам предстоит получить, можно объединить в несколько разделов:

1. теплоизоляционные материалы;
2. теплотехнический расчет;
3. типичные ошибки;
4. методы устранения дефектов;

Первый раздел самый объемный, вам предстоит изучить все предложения на рынке теплоизоляции, для того, что бы точно знать технические характеристики материалов, способы монтажа, область применения, их недостатки и преимущества. А также, не афишируемые свойства, о которых производитель предпочитает не распространятся. Это будет самым скользким этапом вашего пути через тернии заблуждений и рек лжи, что изливают друг на друга производители, к звездам познания и понимания того, что как нет идеальной теплоизоляции, так и не должно быть вашего предпочтения одного утеплителя перед другими.

Знание стандартов и формул поможет вам взглянуть на рассказы об экономии тепла и энергии, новым, ясным взором.

При монтаже различных видов теплоизоляции, существуют типичные ошибки, совершаемые тысячами монтажников. Знание таких ошибок ускорит ваш трудовой процесс, и произведет хорошее впечатление на клиента. Область возможных дефектов намного обширнее, чем просто теплоизоляционные работы, она охватывает также монтаж окон и дверей, монтажные работы, связанные с проходом ограждающих конструкций, сантехнические работы и другие.

Безусловно, заказчик будет ждать от вас комментариев и рекомендаций по исправлению найденных вами дефектов, и вы будете знать, что ответить.

Итак, вы уже знаете, какой теплопроводностью должна обладать гипотетическая стена, и в каком месте этой стены, с наибольшей вероятностью, образуется мостик холода или скапливается конденсат. Теперь вам нужно выявить этот дефект, для этого потребуется вскрыть участок стены, но перед этим нужно определить его по неотъемлемым признакам, это могут быть скрытые и, в запущенных случаях, видимые дефекты. Если последние вы обнаружите не вооруженным взглядом, то для выявления скрытых дефектов вам понадобятся специальные приборы.

Основным вашим инструментом станет тепловизор, этот достаточно дорогостоящий (100-300 т.р.) прибор помогает моментально выявлять утечки тепла в ограждающих конструкциях, путем построения термографического видеоизображения. То есть вы в режиме реального времени сможете фиксировать температурные искажения на любых поверхностях. Некоторые тепловизоры, также могут определять участки скопления избыточной влаги, образовавшиеся в результате протечек или выпадения конденсата. Делают они это, отталкиваясь от термографических данных и показателя относительной влажности, выдавая результат в удобном графическом виде.

На фотографиях вы видите, как прибор помогает выявить скрытые дефекты, из-за которых происходят теплопотери. В первом случае это скопление влаги в слое теплоизоляции, во втором монтажники забыли заложить теплоизоляцию в стену.

Для начала, достаточно будет одного этого прибора, вы уже сможете предоставлять полноценную услугу теплоизоляционного контроля. Кстати, производители тепловизоров при продаже вам прибора предложат пройти обучение, по окончании которого вы получите соответствующие свидетельства. Такие бумаги будут полезны при ваших контактах с клиентами. При покупке тепловизора с рук (например, за рубежом, так вы сможете сэкономить до 70% его стоимости), так же можно будет пройти обучение, но в этом случае нужно будет решить вопрос о сертификации прибора, хотя на начальных стадиях развития вашего малого бизнеса можно за этот вопрос и не заморачиваться.

Как я уже заметил, распространение данной услуги на сегодняшний день (лето 2011) достаточно ограниченно, и ориентировано, в основном, на промышленные объекты. Цены на подобный аудит, так же, промышленные. Кроме того рынок можно сегментировать на офисные здания, склады и магазины, ну и частный сектор не стоит упускать из вида. Отдельного внимания заслуживают объекты ЖКХ. Все это отдельные рынки требующие каждый своего подхода, но их обилие и не освоенность это хороший знак для предпринимателя.

Определив цель, вам следует разработать подробную маркетинговую стратегию, именно от неё зависит успех предприятия, в каждом случае это будет отдельная история, но можно выделить и несколько общих, ключевых моментов: Во-первых – не стоит сваливать все, что вы сможете предложить в одну кучу и пихать это клиенту, разбейте ваши возможности на пакеты услуг, это поможет клиенту быстрее заметить в вашем предложении нужные ему функции. Во-вторых – суть вашей услуги это информация, а стоимость информации не всегда может быть правильно оценена, поэтому вам нужно помочь вашим клиентам в этом. Поясню, вы должны предоставить примеры расчетов и озвучить конкретные суммы, сэкономленные при устранении энергопотерь. Естественно, чем конкретнее будут ваши расчеты тем, яснее клиент будет представлять ценность ваших услуг.

Нельзя сказать, что эта идея отличается простотой реализации, но она определенно сводит к минимуму риски связанные с человеческим фактором, поскольку для её реализации может быть задействовано минимальное количество людей. Также, у этого малого бизнеса, отсутствуют, сложные логистические схемы, что значительно облегчит жизнь начинающего предпринимателя.