Целевая аудитория и маркетинговые приемы

Разобьем нашу целевую аудиторию на несколько групп:

• Это те, кто строит каркасные или деревянные дома осуществляя прямой контроль и организацию процесса, что называется – своими силами.
• Те, кто так же строят своими силами, но уже малые архитектурные формы и заборы.
• Строительные бригады и небольшие фирмы, занимающиеся тем же, что и выше описанные группы.

Первые две группы я нарочно разделил, так как человек строящий дом вряд ли захочет для этого использовать материалы, используемые при строительстве сарая, тем более на таком ответственном участке как фундамент, и наоборот при строительстве беседки или дровницы материалы для строительства дома могут показаться излишеством.

Следовательно, и подход к ним должен быть разный, но покупать они будут в одном месте – строительные рынки и магазины. Возможно, у вас появятся еще интересные идеи, где стоит размещать такую продукцию, поделитесь ими в комментариях, многим, в том числе мне будет интересно узнать об этом, тем более, что это касается не только одной этой бизнес идеи, но и многих других.

Как бы то ни было, для привлечения внимания обеих групп вам потребуется комплекс маркетинговых приемов. Кроме наружной рекламы и работы в СМИ, вам нужно будет подготовить массу технических расчетов при помощи соответствующих специалистов и изложить эти расчеты потребителю в доступной форме. Например, рядом с местом в магазине, где продается опалубка, разместить брошюры с рекомендациями по её применению примерно со следующим содержанием:

«Если вы возводите, забор, вам подойдет труба диаметром 120мм и подошва диаметром 300мм, подходит для любого грунта, глубина заложения «такая-то», на одну опору потребуется два прута ребристой арматуры диаметром 12мм, анкер и «такой-то» объем бетона. Количество опор – одна на одну стойку забора. Расстояние между столбами - 200см.»

Не стоит забывать и от том, что данный товар является объемным, что вызывает определенные трудности при транспортировке, следовательно выбирать розничные пункты продаж следует как можно ближе к предполагаемым местам применения.

С последней же группой, из нашей целевой аудитории, на начальном этапе, можно контактировать без посредников, а в будущем через оптовых продавцов. В данном случае с технической безграмотностью дело обстоит проще. но резко встает вопрос экономической целесообразности, поэтому соответствующие расчеты у вас должны быть уже под рукой.

Как бы не была предоставлена подобная техническая информация, главное, что бы покупатель получил не просто кусок трубы и тазик, а готовый комплект сделай сам, при применения которого, у него не возникало сложностей, и относительная простота которого была бы очевидна.

Поскольку производство данной продукции дело не особо сложное, а рынок не паханный, следует сразу задуматься о брендировании своего товара, и быстрого занятия ключевых позиций на рынке, ведь конкуренты в таких условия выскакивают быстрее, чем грибы после дождя.

Ну и на последок, если слегка углубиться в схему бизнес процессов, то я бы хотел дать следующие рекомендации. В качестве методов поставки реализаторам я бы предпочел поставку «точно в срок», таким образом, контролируя спрос и наладив прочные связи с вашими партнерами, вы сможете обойтись без собственного склада, организуя поставки со складов производителей, которые будут сотрудничать с вашим малым бизнесом, до складов розничных продавцов и строительных площадок.

Эта была третья и заключительная часть моей идеи, если у вас есть еще какие-то вопросы, спрашивайте в комментариях.

Если хотите еще раз ознакомится с предыдущими двумя частями, переходите по этим ссылкам:

• Опалубка столбчатого фундамента
• Техническая часть, обоснование рыночной привлекательности